王海晋

每年暑期过后的第一个月，都是各家中小学培训机构招生最繁忙的季节。从暑期促销开始，各类培训班、辅导班、兴趣班争奇斗艳，而学生和家长也四处打探、奔波走访。作为京城中小学课外培训的新兴力量，各家网络学校也在个性化、特色化上下功夫，借暑假促销等各类活动积累的市场信息和客户资源，展开全面招生。

线上线下促销带动市场升温

从今年暑期开始，各网校的网卡促销也取得了较好的业绩。

清华大学附属中小学网校总经理王冬云介绍，为进一步落实“让更多的孩子接受更好的网络教育”的教育理念，传达普及化的办学宗旨，清华网校于学生暑假期间隆重推出了“倾情教育，e路畅通”七折超值优惠活动。短短两个月时间，e卡通产品销售超出去年同期数倍，迅速成为最受欢迎的畅销产品。受此活动影响，网校再接再厉，单日注册量又创新高，再度刷新历史记录。

北京四中网校黄向伟校长表示，四中网校暑假期间以最新互动栏目“网络面授班”为基础，针对中学生推出了“28＋18”暑假组合式补习方案，在暑假期间受到中学生和家长的关注和欢迎。

特色课程调动市场需求

京城各家网络学校大多依托于一些名校，有些是由企业与学校合办，有些是由学校自身的一个部门独立承担。依托名校的教育资源，开办特色课程就成为各家网校今年暑期促销活动以来最抢手的产品。人大附中网校校长王金战介绍，人大附中网校的15个思维特训班报名的有1500多人，现在连寒假班都报满了。许多家长在等着前面退班的人以便补报，一些报不上面授班的就购买网校的上网卡，通过远程教育的方式来接受这类针对超常智力儿童的思维训练班。王金战介绍说，这种思维特训课程是为一些智力超常，在正常教学范围内“吃不饱”的孩子开设的课程，让孩子超常的智力得到发挥和正确的引导。同时人大附中网校的奥数、英语等特色课程班也已经成为品牌。

清华网校总经理王冬云介绍，为丰富学生生活，帮助青少年解决心理健康问题，清华网校推出了“飞扬暑期，清凉一夏”系列活动。其中包括联手新浪的暑期生活大调查、与人民网的“悄悄话”心理知识问答、暑期心理热线的开通以及网校首届心爱照片评选活动。一经推出，就受到学员和网友响应。

北京四中网校副校长刘开朝说，该校的一份调查显示，约60％的家长对面授班提出了个性化的需求，对于师资力量的透明化问题也有很多顾虑。另外，对于上课地点、课程安排等也非常关心。北京四中网校校长黄向伟表示，中学生和家长最关心的是能够让孩子乐于接受，并且科学有效的学习方法。个性化、系统性、趣味性、强大的师资队伍以及“网络面授班”、“互帮互学”、“在线测评系统”等栏目的科学组合，能够真正帮助中学生和家长解决最关心的问题。

各具特色的突围之道

清华网校自2005年推出了网校普及化战略，一直坚持将自身拥有的独一无二的教育资源优势、雄厚的资金实力等毫无保留地投入到普及风暴中。“普及化”战略，是资源的普及，是教育的普及。王冬云总经理表示：“既然我们做远程教育、做网校、做基础教育的资源，我们的目标客户就应该定得更广，要真正把优质的教育资源传播到全国各个需要的地方，让更多的孩子接受到更好的教育。”

人大附中网校校长王金战介绍，与去年同期相比，人大附中网校的收入从每个月几千元已经发展到每个月突破30万元，而8月份仅一个月的收入就超过100万元。经过近一段时间的调整，人大附中网校已经把产品重点从中学移到小学阶段的辅导和培训。这主要是由于外地中学生负担重没时间没条件上网，同时各省市的教改频繁，对网校而言针对一地的教材刚投入的制作课件成本还没收回来，教材又变了，这对网校来讲投入太大。而小学教材统一，网校投入的成本相对也就小。人大附中网校今后的重点也就放在小学阶段的课外辅导产品上，如数学、英语等，而且布局重点也会向经济较发达的一些重点城市倾斜。